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欧派、索菲亚等头部品牌加速布局多品类 掀起家居行业洗牌升级浪潮

来源:搜狐焦点    时间:2023-07-27 17:20:30


(资料图片仅供参考)

近日,索菲亚发布整家卫浴战略,欧派新增高端门窗品牌OPPEIN欧图,玛格新推出轻高定品牌玛格精品定制,顾家推出KUKA木门,头部定制家居企业动作频频,纷纷开辟子品牌,跨界布局更多品类,预示着家居行业正进入多品类竞争的白热化阶段。

多品牌、多品类布局

头部品牌业务扩张的必然

事实上,头部定制企业逐步扩充业务范围,并非全新的现象。早在去年,索菲亚就宣布进军门窗行业。今年以来,在成功吸引消费者对品牌的青睐后,索菲亚进一步布局卫浴,至此索菲亚覆盖了橱柜、衣柜、木门、门窗、卫浴、墙地等整家定制全品类,而欧派也通过子品牌欧图重新定义门窗行业,从金属门窗+入户门(装甲门)+木门(含护墙板),将门类与木门、墙板等实现全屋一站式购买、一体化设计、一体化交付。这标志着头部定制企业加速向多品牌、全品类的方向转型。近日,在“合众驭势 精耕致胜”——2023年欧派营销第二事业部年中经销商培训会上,欧派家居集团董事长姚良松表示:“不管现在有多风光,或是在艰难跋涉,如果还不搞大家居,一定不会有未来。”此外,广东省定制家居协会秘书长曾勇也表示,“定制企业需要具备全产业链服务能力,从单品迈向全品类,是助力企业做大做强的必由之路”。可见,布局多品类甚至全品类,已经是企业的必选题。

而头部企业加速布局多品类的背后原因,一方面是头部企业的品牌影响力和口碑积累到了新的高度,有能力孵化新的业务板块。另一方面,也是基于单一品类难以满足企业增长需求的现实考量。这种由“单一品类专家”向“全品类矩阵”演进的趋势,必将重塑行业生态,推动产业向集约化方向深化。多品牌、全品类布局成为头部企业业务规模扩张的必然选择。

单一品类增长乏力

全品类布局或成常态

随着市场需求升级,中国家居用户对整体美学风格的关注日益提高,单一品类产品难以满足消费者提升家居体验的需求。另一方面,单一品类的市场增速放缓,空间逐渐缩小,部分品类面临增长乏力和同质化竞争。为此,头部企业纷纷寻求多品类协同,以获取更高的增长空间。正因如此,越来越多的头部企业开始尝试多品类矩阵化布局,通过建立子品牌进行项目式扩张,布局更广阔的业务版图。以索菲亚、欧派为代表的头部定制企业为例,多品牌、多品类布局已成为标准配置。一方面,继续巩固优势品类地位;另一方面,同步孵化衍生业务,形成品类矩阵。

特别是随着生活质量提高,消费者对家居产品的需求从单一向全面升级,希望通过一站式采购实现整体方案。全品类布局能为消费者提供一致的设计语言和购物体验,更好满足这种需求。总之,全品类布局既能满足消费者的一站式需求,也能给企业带来更大的业务增长空间。同时,不同品类之间能够实现用户引流、设计关联等协同效应。

重构行业生态

头部企业占据主导地位

随着头部品牌加速布局多品类矩阵,家居行业的生态格局也在发生深刻变革,以往各品类之间相对隔离的局面,将被打通重组。未来格局可能演变为:头部全品类企业主导;中小专项企业则需发挥细分领域优势。

一方面,头部企业凭借强大的品牌号召力和渠道优势,更容易在新品类快速建立领先地位。另一方面,多品类竞争也加剧了中小企业的生存压力,市场集中度将进一步提升。同时,头部企业还将依托在供应链、设计、技术等方面的协同能力,不断提升在智能化和技术创新方面的优势。这也将进一步巩固其在产业链上的控制力。

可以预见,在多品类矩阵格局下,头部龙头企业将通过自身的综合实力优势,逐步占据家居行业的主导地位,整个行业生态也将被头部企业重构,呈现出更加集中的态势。中小企业则面临更严峻的生存环境,需要明确定位,走差异化发展道路。同时,也需要加强供应链协作,与头部企业形成互补。只有双方共赢,行业生态才能更加繁荣。

总之,多品牌、多品类将成为家居企业的新常态。作为行业参与者,企业必须顺应形势,找准差异化定位。只有把握新格局下的机遇,才能在变革中打开新局面。多品类竞争无疑是挑战,更是助推企业与行业进化的契机。

出品:搜狐家居

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